钱志远的创新三板斧
一、主要内容
- 三板斧：聚焦边缘、体验代价、解除压抑
- 三板斧的有机结合
- 热点案例解读：共享经济是真是假，三板斧，砍砍砍！
具体问题
1. 如何抓住一个不被人看好的边缘切入？
2. 即便是没有耀眼的背景也可以洞察机会逆袭？
3. 什么才是共享经济的正确打开方式？
4. 哪些共享经济是披着虚假的外衣？
5. 如何才能洞察创新先机？一个例子：摄影设备
专业的摄影设备（很大很不方便）
傻瓜胶卷相机（翻越了专业的使用门槛、复杂、要学习要训练）
傻瓜数码相机（普通小白用户要求不高：拍的清晰、眼睛是睁着的；小白用户就是金字塔的绝大部分底端，往金字塔下面看，往太阳照不到的地方看，使用成本接近于零，不用洗胶卷了，没有麻烦，没有不方便，不会懒得做）
移动互联网社交网络时期、记录时光、炫耀性社交（翻越了 价格贵、买不起的问题）
人性没有变，只是因为科技和周围环境变化，使得人性的某些东西得以凸显。（工具好用，只是以前没那么方便，这些刚需只是沉睡而已。要有足够的洞察力才能发现它们）
因为越来越方便（更简单、更便利、更便宜）。现在是走一路发一路，有 wifi 不用钱，顺便发的，而不是憋了一堆照片回去再发。
大部分科技产品都死翘翘了，少部分科技产品能留下来成为商业产品，然后还有一小撮的能长期留下来，成为不可缺少的一部分（用更简单、更便利、更便宜的方式来满足刚需）。
边缘化的用户群和场景/情景，和三座大山（专业的使用门槛、复杂、要学习要训练；麻烦、不方便、懒得做；价格贵、买不起），其实无处不在。
人，生而自由，但无时无刻不活在枷锁中！
从 0 到 1 的创新大机会，其实就在于用三个更（更简单、更便利、更便宜） 去打破这些枷锁！
首先依靠的是 洞察力（看见现在还看不见的市场的能力）
安全是刚需，但是开车很少有人戴头盔，是因为遇到了大山（不方便），因为安全是小概率事件，人们都有侥幸心理。人活着是为了省心、高兴。
如果发生了 SARS，安全得不到保障变成大概率事件之后，才会重视起来。
手机虽然视听效果最差，但是最便利。
天天看 BTA 这些的消息，都是顶尖的东西，看到的不是全部。还有未报道出来的东西，你不知道。
二、创新三板斧
- 第一板斧——产品观：体验代价（用户从头到尾付出的代价）
- 第二板斧——需求观：解除压抑（替换现有需求，很难；但是帮它释放压抑着的需求，很简单，因为要求不高，有总比没有强）
- 第三板斧——用户观：聚焦边缘
（整天想着怎么颠覆什么什么，颠覆大公司的创新行为是不对的、误入歧途的。不应该走在同一条道路上，永远不可能超车，只有天降奇兵。）
总看大公司，怎么超越它？你去看边缘、冷门，大公司不理的。去找这部分人压抑的刚需。
① 体验代价
产品是帮助用户满足需求的手段，用户使用产品 满足需求后，必须付出的体验代价 是否满足三个更（更简单、更便利、更便宜），即傻瓜化、省事和便宜。
对立面：极致、Better、尖叫，以及各种其它“更 XX”。
② 解除压抑
正被三座大山压抑着的人之为人的 刚需，还没怎么满足或消费，解除压抑之后会井喷出海量消费，想用就用，自由了，然后之前看起来不刚需的需求也变得刚需了。
对立面：已经满足的差不多的刚需或痛点，造就消费起来的，当下也已经是主流了，接下来就是自然而然的消费升级与替换，惯性存量。（Q：存量与增量的概念，再熟悉一下）
③ 聚焦边缘
聚焦于边缘用户群和场景。非主流的、冷门的、不起眼的、看不见的、隐藏的、看不上的、被忽略的、特定的用户群与场景。他们的要求不高，有总比没有强。多看金字塔下面、阳光照不到的地方。
对立面：热门、主流、典型、高大上的，大家都已经盯着、争先恐后、趋之若鹜。
三、推荐书籍
- 《创新者的窘境》（乔布斯传 大力推荐）
- 《创新者的解答》
- 《颠覆创新》Disruptive Innovation，Clayton M. Christensen 哈佛商学院教授 全球创新大师。迂回式创新（长期迂回尝试的结果，比如支付宝和银行的对仗，比如农村包围城市的策略）